如果这也适用于你,然后振作起来——你肯定不是一个人。
好消息是,你不必成为世界的下一个“毕加索”销售。你只需要知道如何销售和销售是一种习得的技能。
销售不是自然的
卖你的艺术不是大多数艺术家是自然的东西。事实上,卖什么都不是,对大多数人来说就很容易。但是如果你是一个成功的艺术家(这意味着你正在出售生产),事实是,你必须学习如何销售你的艺术。它,或者你必须找一个为你卖掉它。
这篇文章探讨了通过互联网销售你的艺术——你自己。当然,你总是可以找到一个代表的传统路线,像一个画廊,出售你的工作。当然,他们将你的销售价格和一大块毫无疑问会达到有限的潜在买家。也就是说,如果他们甚至接受你和你“适合”到他们的风格。我不建议任何新的艺术家想让艺术这条路来获利。艺术家有太多方法可以赚钱今天出售他们的艺术,以外的经历一个画廊。
这篇文章将为你提供一个策略来销售你的艺术。这篇文章我将最有可能扩大成一个完整的课程的地方,因为有太多的事情。我会试图掩盖一切表面上,但意识到每一个主题下面可以扩展,进一步。
的心态
销售艺术销售。营销你的艺术市场营销。销售和市场营销工作,有时需要很多的帮助。你要明白,如果你卖你的艺术,你销售的产品生产。这意味着您的顾客,购买你的艺术的人,是你的客户。
潜在客户不仅从空气中“实现”。你要去找他们,因为他们不会来找你。一旦你找到他们,他们仍然可能不会购买。换句话说,你必须创建一个潜在买家的客户基础,其中的一些可能会向你购买。
太多的人认为,如果他们只是网站上分享他们的工作(比如Etsy),那么它将出售。虽然有可能使两个销售这种方式,你真的需要建立一组潜在买家看到真实的结果。
好消息是,从来没有一个更好的时间来做这个人类历史上。互联网使它非常容易建立一个潜在的客户。
构建你的听众
我们称之为“潜在客户”观众。这是因为您将创建的一群人交流“你做什么”和“为什么做”。如果你的听众喜欢你要说什么,然后他们可能会购买你生产的艺术。
当然,你会偶尔的买家将购买你的艺术基于简单地看到它。但是没有人会看到它如果不建立一个观众来帮助你让你的艺术在眼睛前面的潜在买家。
所以你需要做的第一件事就是建立你的听众。
这些人将分享你的工作,告诉别人,并最终从你买。他们会成为你的“销售人员的军队”。
我们将深入探讨如何构建你的听众,但首先,你的网站。
你的网站
我们操之过急之前,我们需要讨论你的促销努力的中心——你的网站。如果你想卖掉你的工作,那么你必须有一个网站。没有例外。你的网站将会成为你的“一号”的建筑你的听众。
你的网站是你如何将主要的观众建立通信。不仅是你将展示你的工作,但同时在这里,你将吸引潜在的买家,最重要的是,与观众建立信任。
你的网站需要看专业,并清楚地说明你是一个艺术家。
一个很好的例子是一个看上去很专业的网站艾米丽·温菲尔德马丁。她也是Etsy上最成功的艺术家之一。这也难怪,因为她做相当多的事情是正确的。
她的网站有一个组织良好的投资组合,她的商店的链接(在Etsy),一个清晰的方式联系她(通过她关于页面),和一个博客。她的网站是一个“集线器”出售。
那么她与她的网站建立观众吗?一种方法是通过她的博客。取峰值在她博客和滚动的帖子。注意注释。显然,她有一个专门的人潜在的客户。她是构建一个观众。
当他们准备去买的时候,他们只是导航到“商店”(在Etsy)和购买。
事实上,几乎所有的最畅销的艺术家在Etsy有一个网站或博客。这不是一个巧合。
在Inc.com上发表的一篇文章中,写博客是解决的重要性。文章,然后顶部Etsy卖家阿什利·戈德堡和贝尔,提到了多么重要的博客是他们的成功。两人的文章指出,早期的成功在很大程度上是由于以下阿什利已经建立在她的博客。它接着说,因为Etsy由很大程度上手工制作的物件,人们想知道的人是谁,他们是什么,为什么他们做他们所做的事情。
你这些东西是你的听众沟通的方式是通过你的网站。博客和发帖定期提供洞察你的听众,你是谁,为什么你创造你所创造。
如何建立你的网站吗
显然,一个网站是必要的对于任何艺术家,想出售他们的工作。但一想到不得不建立一个可以可怕一些。
大多数人认为,你需要成为一个计算机程序员或建立一个网页设计师。你不。事实上,你甚至不需要知道如何编写一行代码。创建一个网站是比以往更容易,任何人都能做。
我创建了一个指南从头开始构建自己的投资组合的网站在短短几分钟。本教程使用WordPress的流行和简单的网站建设平台。你可以在这里检查一下。
但建立你的网站仅仅是一小步。你需要做更多的工作来开始把人们带到了你的网站,让他们球迷的你的工作,最重要的是你。
利用社交网络和搜索引擎来出售你的艺术
之前你可以期待任何真正的交通到您的网站,您首先需要找到我们的观众。为了做到这一点,你需要去的地方。记住,他们不会来找你。
在网上哪里人?Facebook、YouTube、谷歌、Pinterest Instagram等等。在这里你会发现你的听众。这些地方你会吸引你的目标市场,然后寄给你的网站,并最终“商店”。
这里有一些方法可以利用这些资源来建立你的听众…
脸谱网——创建一个Facebook粉丝页面,你把你的艺术。(不要贴一次你所有的艺术。随着时间的推移分享它。)首先与你的朋友和家人分享你的页面,并鼓励他们与他人分享。不久,您就会有一个很好的小在Facebook上。
艺术家娜塔莎Wescoat能够专门通过Facebook 50000美元出售她的艺术。你可以阅读她的故事,学习如何能够建立这样一个庞大的追随者在这里。同时,一定要检查她非常活跃Facebook页面她目前有47000 +的粉丝。
YouTubeYouTube是地球上第二大搜索引擎。YouTube有超过10亿用户,是的,是“b”。这是一个令人难以置信的大量的潜在客户。
创建一个YouTube频道,并开始创建的视频你谈论你的工作,你的过程,也许你创建你的艺术。一定要提到并链接到你的网站的视频所以人们感兴趣的是你和你的工作就会知道如何了解更多关于你。
目前无数的艺术家利用这个平台的力量来达到他们的观众。
起初也许是缓慢的,但随着时间的推移,你会开始看到一些用户和更多的游客到您的网站。
不要害怕展示你的脸在镜头里,让你的个性展示。尽你所能联系的人可能买你的艺术在你的视频。
PinterestPinterest,到目前为止,是一种最视觉社交网络。因为它的视觉特性,它是一个完美的地方开始分享你的艺术。
创建几个董事会你的工作和与他人分享。每次你创造新的东西,将它发布在你的董事会。
随着时间的推移,你会开始吸引追随者,如果他们喜欢你正在创造的,他们就开始“列宾”你的艺术。只要你定期发布,它只会继续增长。
谷歌——我在这里提及谷歌,但我指的是任何一个搜索引擎。当你有一个网站,有些人会发现你进行网络搜索。这是假设你是始终在你的博客上发布。
贴在你的博客上每次你创建一个新的工作。讨论你的过程,你的灵感,和你使用的材料。
写其他激励你的艺术家。提供建议帮助别人,可能想要创建以类似的风格和你的艺术。
你分享的内容越多,更多的网络流量您可能会收到来自搜索引擎。不要期待大量的游客。来自搜索引擎的流量要求一致的发布和相当多的内容。
专注于上面提到的资源之一,看看有什么适合你。不要试图进入他们在同一时间。你会变得不知所措。
不管你决定哪个资源集中在起初,记住,你的目标是引导人们回到你的网站,他们将深入挖掘你作为一个艺术家。
联系你的“观众”
一旦你的潜在客户了你的网站,工作还远未结束。你现在需要进一步联系。
你会与你的观众通过你的工作和你写在你的博客上,但是你还想联系他们后他们离开你的网站。
为了做到这一点,你可能会考虑创建一个“通讯”,你可以邮件给潜在的客户定期池。你可以电邮他们每次你发布你的博客,当你创建一个新的艺术作品。
电子邮件列表将会把你的潜在客户回到你的网站,回到你的艺术,使销售更大的可能性。
您可以创建一个方便的地方让他们注册了你的实时通讯的地方在你的网站上,像在侧边栏,或在底部你的博客文章。
你也可以考虑提供鼓励他们签署“通讯”,也许一个免费的“打印”你的作品之一。
为了有一个邮件列表,你需要注册的服务处理发送电子邮件。这里有几个我推荐…
AWeber——AWeber为您提供了一个简单的接口和超过6000的股票照片,您可以使用它们来改善你的电子邮件。他们提供了一个30天免费试用,上升到19美元一个月500用户。
MailChimp的——MailChimp提供模板,让你的电子邮件看起来很好。他们提供免费服务了2000用户,但有一个限制多少电子邮件你可以发送。自动应答功能的工作,你必须支付服务,如果你在用户注册时提供免费的东西(比如免费打印的),那么你一定会需要这个功能。
两个服务为您提供一个表单,可以很容易地嵌入到你的网站来收集邮件。
一旦你开始这些用户,确保电子邮件经常和“保持联系”,但不要做过头。我认为电子邮件每隔几天是很多的。
记住,你的目标是让你的观众回到你的网站,所以在邮件中包含链接回艺术生产。
最终的想法
如果你想要卖掉你的艺术,那么你显然要远远超过做艺术。你要你的艺术市场。你必须认为自己是一个品牌和艺术,你让你的产品。
当然,还有很多其他方式出售你的艺术,不涉及互联网。这篇文章很明显只是在互联网上出售你的工作这是毋庸置疑的最简单和最快的方式开始销售。当我说“快”,我并不意味着“一夜之间”。
坦白地说,我们这里只有开始刮伤表面。正如我所提到的在文章的开始,我可以每一个非常深入的话题。
它需要耐心和毅力,但如果你的艺术市场正常(自己),那么你将使销售。
我很想听听你的想法。你卖你的工作吗?你有成功吗?你没有吗?有什么我错过了的策略。一定要添加你的评论在评论部分页面的底部。
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